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新工具“超级推荐”如何玩好它?

浏览次数: 日期:2019-08-16 10:21


 
图1【图片来自淘宝网,仅供参考】

淘宝的推行软件历来没有让我们绝望过,这次推出的“超级引荐”也没有让大家绝望,关于店铺操作产品吸收流量来说是很适用的了,但是大局部商家朋友们关于“超级引荐”还是很生疏的,所以今天就和大家来分享一下这个新出的工具“超级引荐”的一些实操技巧。

在开端今天的实操分享之前,我们需求先弄明白超级引荐的扣费公式,只需明白了超级引荐是如何出价与扣费的才干开好超级引荐。


 
图2【图片来自淘宝网,仅供参考】

这是系统给出的有关扣费原理的解释,我们都晓得钻展原来是只要按展示收费的,但是由于大家做图才能有限让很多商家朋友们想开钻展但是又不敢触碰,所以钻展也就多了一个点击收费的推行功用,而我们这次分享的超级引荐中商品推行也是依照点击收费的。但是超级引荐目前的推行位置又很少,想用的商家又很多。



所以系统为了让更好的商家拿到资源位,就把竞价方式改成了千次展示的价钱来竞争的形式,也就是传统钻展展示付费的方式,核算成上面的公式就是:

我们的出价乘以创企图片的点击率再乘以1000,所以想要进步CPM就要从CPC和CTR动手,也就是说想要占到超级引荐的资源位,要么进步我们的出价,要么进步我们的点击率,而这两个办法中进步出价就意味着同样的预算费用,我们能拿到的访客就会少很多。



假如想要用有限的推行费用拿到更多的流量,就要不断优化我们的点击率,点击率才是超级引荐的中心,所以关于那些出了很好的价钱还是没有展示的商家朋友们,赶紧去优化本人的点击率吧。



经过阐明点击扣费,我们晓得了超级引荐的中心优化思绪,那么接下来就和大家细致阐明一下怎样用超级引荐去做我们的产品推行。

 

图3【图片来自淘宝网,仅供参考】


这里重点和大家说一下商品推行,至于活动、图文、直播推行后面会渐渐给大家阐明。


 

图4【图片来自淘宝网,仅供参考】

点击商品推行就会呈现上面的界面,最上面是营销场景和草稿箱,其中草稿箱是我们编辑了一半的那种方案,能够继续编辑。而营销场景是我们新树立方案的中央,(当然,假如想要上架就有流量,一定要选好本人宝贝的蓝海词,直通车方案也需求蓝海词,不会选蓝类目海词的能够看文章最后链接,能够取得本人类目蓝海词)其中营销场景分为新品推行、爆款拉新以及自定义,这个中央和直通车一样,上面两个是系统给引荐的人群位置之类的,这里倡议用自定义推行由于关于产品推行来说最合适的才是最好的。



 
图5【图片来自淘宝网,仅供参考】

点进来之后我们能够停止一些根底的设置,就像直通车那样设置就能够了,这里也能对投放的时间和地域停止设置,并且能够把常用的时间段和地域做成模板,后续的方案直接运用就能够了。


 

图6【图片来自淘宝网,仅供参考】

再后面就是最关键的中央了,首先最上面是让我们选择推行产品的中央,系统阐明一次能够上传40个商品,但是关于中小卖家来说这里倡议先选择一个产品来停止推行,主要的缘由是由于我们对超级引荐不理解,一个产品能够更好的去理解,等熟习之后就能够大量的开通产品推行了。



 
图7【图片来自淘宝网,仅供参考】

选择好了商品之后就是对推行位置和人群的选择,看到这个界面我不晓得大家有没有一种熟习的觉得,这个完整就是直通车定向推行的晋级版,同样能够定向到类似的产品和店铺,还有就是代表了客户人群标签的关键词等,晋级的中央就是重定向这里有关宝贝的设置,这里能够选择定向本人店铺产品的人群来停止投放。



举个例子:比方店铺有一款短裤卖的特别好,然后公司为了增加客单价就依据短裤的人群标签以及特性开发了一款短袖,那么推行短袖的时分就能够直接定向购置过短裤的人群。

亦或者我们想操作一个新链接,也能够直接定向老链接的访客停止投放展现,将本人老链接的访客全部引入新链接,所以这个宝贝定向关于我们操作新链接和搭配套餐等是很有协助的,当然换季的时分也能够用这个功用停止流量的引导,不同的目的有不同的思绪和办法,要依据本人的目的去停止产品的定向。



至于其他的中央这里就不多做引见了,只需我们按个点击看看,看不懂的话就多看几遍也就懂了。至于达摩盘这一项也是有关人群设置的,只需求依照本人的需求去圈定人群就能够了,不过大局部的商家还是没有开通达摩盘功用的,这里倡议大家去开启一下关于我们推行产品作用还是很大的。


 

图8【图片来自淘宝网,仅供参考】



下面就是关于人群的出价,这里看到我们能够停止统一的出价,也能够单独停止出价的设置,在出价后面系统也给了我们倡议出价和市场均价,这里倡议先低出价,然后渐渐涨上去就能够了,由于这样最俭省费用,不会呈现预算霎时花完的状况。



 
图9【图片来自淘宝网,仅供参考】



最后就是关于展现位置的选择和出价了,关于初始的方案来说倡议大家将一切的位置都选择,然后后期依据系统的数据表现来决议重点运用哪个位置作为主推,这些都设置好了之后就是关于创意的选择和设置了。


 

图10【图片来自淘宝网,仅供参考】


有关创意设置这一项直接依照系统请求来就能够了,在停止创意上传的过程中系统给予了我们很多引荐的文案,我们能够直接选择系统引荐的文案,假如不称心还能够换一批,当然也能够本人停止文案的编写,假如本人没有好的文案倡议还是运用系统引荐的文案,在右侧能够看到图片和文案搭配的效果,能够依据效果来停止调整。这些都设置好之后就能够开端推行了,剩下的就是我们关于方案的优化,在超级引荐的优化倡议不要太过频繁,由于超级引荐设置好了之后需求让系统去熟习我们的方案,才干有好的数据表现,假如变动太快系统给引荐的访客也就不会呈现竞争,数据也就不会太好了。



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