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淘宝商家如何通过“有好货”来引流?

浏览次数: 日期:2019-08-13 11:10

目前,在淘宝搜索展现在前的主要是大量爆款,高端好货的展现时机较少。而有好货正是基于这一需求,让买家不只经过搜索的方式购物,还能够经过挪动端应用碎片时间阅读有好货发现好货购物。有好货是千人千面,以买家的阅读习气、喜好、兴味等引导购物,更为精准。有好货的定位为质量生活指南,主要针对中高消费人群。位于手淘首页,为买家提供精准化的个性引荐,导购作用愈加明显。有好货的内容主要来自不同范畴购物达人提供的优质内容,包括各大社交平台在不同范畴内有一定影响的KOL。
 
图1(此图来自淘宝,仅供参考)

这样的定位,阐明有好货并不是大促性的产品。而是以买家为主,希望吸收中高端买家。在这样的状况之下,有好货倾向于以下几品种别的商品和内容:

从品牌角度来看,它们大都聚焦于朴素、轻奢品牌、知名高端品牌、小众品牌、设计师品牌和潮牌等。而从商品层面来看,有好货更喜爱于新品,常常上市时间为3个月内;经典款,比方明星产品和具有代表性的产品;潜爆款,引领当下盛行趋向;经过限量、联名和定制的特殊款。


有好货对店铺及商品的根本请求:

店铺信誉1钻及以上、DSR全红、客单价相对较高、有一定根底销量、无差评。纯白底图,无logo、水印等,展现单个产品为主;集市宝贝放在第5张,天猫宝贝普通放在第2张。主图视频的长度在9-30s内,视频必需无logo、水印等,要有BGM。



不是一切的商品都能被有好货收录,有好货如何选品呢?

首先商品的质量一定要有保证,毕竟这个栏目叫做好货,首先是指商质量量等方面比拟优质的商品。其次,宝贝图片要明晰,要有质感,突出商品的卖点。引荐的理由也需求留意,对产品有细致精确的引见外,最好把运用办法或者附加值都展现。

1、小众品牌:质量好,有调性,有稳定的高端小众的受众群体。

2、设计作风强:有声调、有特征、原创设计。

3、创意感强:在外观、功用等方面有创新性和创意感。

4、大品牌、朴素品的限量款:具有一定稀缺性或珍藏价值。

5、海淘商品:发掘国外口碑好,有质量,有品位,有调性的品牌或商品,曾经在国内众多的商品除外。

6、各大促销平台常见品牌及商品、高仿、假货商品、普通红人款商品不在准入范围。将平台上常见、标品类、质量差的品牌和商品扫除在外。



怎样能进步商品进入有好货商品池的概率?

1、运营好店铺的粉丝及微淘,微淘多发布优质内容,注重粉丝反应及多与粉丝互动;

2、进步商品/店铺关于高端消费者的吸收力,比方店铺的整体装修美观有调性,排版清新;商品主图无牛皮癣无拼接;商品详情有故事性或可读性;一定要防止给买家带来商品低价低质的感知;

3、注重店铺的买家评价和信誉。

有好货是依据访问商品/店铺的高端买家中的阅读、粘性等数据偏好肯定,综合评定商品的调性/质量。假如商品不契合有好货请求,店铺需求增加一些知名高端品牌、小众、朴素/轻奢、功用创新、设计师商品等。


关于女装类目主要选择有好货中的时髦馆。


 
图2(此图来自淘宝,仅供参考)

在快选有好货商品池中搜索关键词,查看商品能否被搜索到。假如产品能被搜出来,阐明契合有好货投放资历,能够马上联络达人协作。不契合条件的、已被写过、发布1年以上的旧宝贝则不会被搜索到。想要上架就有流量,蓝海词很重要,不晓得本人蓝海词的看文章最后有获取方式。倡议全店能入有好货池的商品,全部找达人协作;而未入池的宝贝,要先优化点击、珍藏加购、转化等内功。不同类目有相应的商品池,女装类店铺在快选有好货商品池-素材广场-穿搭时髦-女装池中搜索。

 

图3(此图来自淘宝,仅供参考)


你所不晓得的有好货:

1、一个宝贝只会在有好货发布1次。

一个宝贝能够被用来创作多篇有好货的文章,但最后系统会对这些文章停止挑选,只要一篇文章会胜利发布在有好货当中,即一个宝贝只会在有好货里胜利发布一次。因而反复投稿是没用的。每个商品被写过屡次之后(只需投稿发布即计入),将从有好货选品池实时下线,防止达人反复引荐。

2、大类目有10单销量即可找达人协作。

比方女装这种大类目,宝贝只需有10个销量左右就能够开端找有好货达人协作了。假如你想等到宝贝成为爆款后才想上有好货,这种做法是绝对错误的。由于爆款要么不契合有好货的条件,要么曾经被别的达人写过展现过了。所以一定要用非爆款去参与有好货,或者新品!

3、商家投稿有好货

通常上架时不能主动投放有好货的,假如店铺微淘到达L4等级,且单品为7天内新品,单品营销方案佣金设置6%,在微淘发布新单品内容,才有时机被系统引荐到有好货中展现。无需与达人协作,但记住是仅限7天内新品内容。

4、达人投稿有好货

达人投稿有好货,能够直接投放或是经过微淘内容私域转公域,相比商家投放来说要愈加容易。假如商家要找达人协作的话,一定要找具有有好货渠道的达人,在阿里V任务界面中能够看到的。

 
图4(此图来自淘宝,仅供参考)

5、创意标题和文案

标题14字以内,摘要30-45字。记住千万不要呈现促销、秒杀、抽奖或纯营销类文案,不能运用最、第一等绝对化用语;也不允许运用容易使买家产生歧义的言语。 文案以图片为主,纯文字不行。页面上的文字明晰能够识别,图片或视频素材必需画质明晰。图片不得密集堆积、拼接等。图片上运用到的人像,包括明星素材必需取得相应受权。不得在图片上运用容易惹起买家误解的模拟阿里官方元素的设计。只能链接到淘内链接,比方店铺、商品、专题营销页面等。

从上面的引见中大家晓得很多优质的内容会被引荐到公域渠道展现,比方有好货。这关于淘宝女装店铺,特别是个性化小店是一个利好音讯,但是也是一个不小的应战。微淘持续消费优质的内容,不只能够增加粉丝粘性,还能够让本人店铺的微淘等级进步,更有时机让微淘从私域转到相似有好货等公域渠道展现。


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