深圳淘宝培训-美工设计培训-淘宝美工培训-深圳创新教育

当前位置: 首页 > 干货分享 > 淘宝运营干货 > 一步步详解 直通车如何选款测款?

一步步详解 直通车如何选款测款?

浏览次数: 日期:2019-08-09 10:12

直通车如何选款测试?

老司机接触过很多店铺同样也接触了很多掌柜,下面说的这种状况掌柜不在少数,可能你不会供认但确的确实存在着很多人。

有时分我会问掌柜款是怎样选择出来,他会通知我不用选择这款产质量量行业没人可比,性价比也是特别高,直接推就行,其真实我看来呢也就普通般以至不如普通般。

那么我会直接回绝,让我去推一款我不看好的产品以至不能去测试一下,这种活规劝大家不要去做,由于一旦你勉强接手下去后期没有效果出来,

那么他会说你操作有问题和他款没有任何问题,那到时分你该如何解释?所以说推之前假如没有数据保证,一定一定要先测试!!!

通常思索选款测试的店铺普通都是刚开端开车或者说店铺低迷需求一个款站出来,所以前期的选款特别重要。随意找个店铺举个例子来说:

1.jpg 

大家能够看得出来这一款主打职业女衬衫的店铺,而我们都晓得职业衬衫是服装里面比拟特殊的一类,这类目的店铺和定制服装类差不多并不具有服装非标品的特性,反而会比拟像半标品,那么比方在这店铺需求去选择一个款开车,我们该如何选择?

1.依照销量选款

1.jpg 

浅显简单来说大家在字面就能够明白,此种办法合适根底比拟好的店铺,新店铺或者根底差的可能很难有销量比拟可观的款。
简单来说就是店铺目前销量比拟高的款,依照销量排序去选择,依照销量选择推的款通常都是类目或者店铺的热销款,
比拟受群众的喜欢,合适于大局部买家喜欢的产品。但同样也有害处,就是同款可能比拟多,后期容易打价钱战等等的问题。

2.搜索流量选款

1.jpg
首先说这种方式比拟不引荐,由于这是需求看一个运营对流量的把控。简单说这就是依据店铺近期流量或者说看类目大数据的状况,去判别哪个款有时机做爆,

经过意向买家搜索的状况去思索这个宝贝有没有时机,所以说这种选款比拟合适有经历的人员。

举个最简单的例子就是在去年我有个朋友,他就是依据对类目流量的剖析去判别了一款产品可能会打爆,然后就去一天烧很多钱去推,结果没有久这类型的产品就爆了,由于他做的比拟早权重根底都铺垫的很不错,一个月大赚。当然这种运营我置信还是少的,至少老司机不敢去试,由于穷。

3.批量选择直通车测试

最后说的这个方式也就是我们今天要说的用车子测试,数据不够我们车子来凑。我们没根底,没销量,没有技术高超的运营怎样办?那就把合适的都选择出来,然后用车子去测试,当然也是这几种方式最直接精确的方式。由于在为选款测款忧愁的店铺可能如今店铺状况都不是很好,急需一款产品去带动一个店铺,所以最直接正确的方式也能快速的把选款测款这个阶段过渡过去。经过直通车,能够直接看出来这款产品合适不合适买家,从而判别选择出主推款。

直通车测款如何调整?

说完如何选择款去测试,那么下面说说测试的时分该怎样调整,其实测款的方案很简单而且很小白,老手就勿喷了,不懂的能够理解一下。下面我们就用车子一步步的说吧。

1.留意事项

很多人说测款我没有销量内功也没做那测款也没转化啊?这也是很多人发作的状况,在没肯定这个款适不合适做就去冒然的刷单或者去淘客跑单、做详情问大家等等内功,先说平安方面,

假如这个款合适推万一刷单被屏蔽,能做的款都不能做了得失相当;再者假如做了内功刷了单后期测试数据出来了宝贝状况很差不合适推,那钱不糜费了?

所以在测款没完毕之前老司机不倡议大家去做内功做根底,能够略微只做几个评价但不要太多,然后依据数据反应我们去参考直通车的珍藏加购状况去判别这款适不合适有没有市场,假如数据好在去做内功,这样既精确也俭省费用。

2.树立方案

1.jpg 
1.jpg 
1.jpg 

这里应该没有疑惑的,如今系统都很人性化在树立方案的时分就帮我们设定了很多程序,比方你选择测款那么后面这个方案系统会尽量的帮你平均的把流量带到词的上面,日限额的话测款倡议不要用太多了,当然土豪除外,

由于是测试方案里根本都是最前期的东西没有经过测试挑选数据都是不能保证精确的,日限额太多的话难免形成不用要的破费,老司机个人觉得根本上类目200足够,特殊类目除外。

地域还有时间折扣这些东西假如你的店铺有数据你能够依据数据来,没有那你就能够随意设置一下,时间折扣放到行业就能够了。

3.方案根本设置

1.jpg 
2.jpg 

方案完了就是选词,选词方面老司机倡议前期不要选择太多词,由于可能新方案分值较低PPC比拟高日限额不够用,词的方面尽量选择2级词以至3级词,流量尽量越精准越好
所以词越小越好,但是要有流量。选择终了之后尽量每个词点击一下看看这个词有没有搜索指数,有些时分后台选词或者自主组词可能是没有搜索指数的词,
所以要检查一下。匹配前期还是倡议仍普遍,还是那个缘由可能分低前期出价可能要很高才干有流量,普遍可能让流量尽量多一些而且价钱不用那么高。

1.jpg 
图其实没什么好说的,在肯定选择测试哪款的之后就要开端准备,不过老司机看来假如只是单纯的测款肯定适不合适推的话图能够不用追求极致的好,能够用就行。放轮播,标题一样,防止标题不一样影响点击率。
1.jpg 
然后出价方面有一个区别就是看你类目是什么状况,也就是标品还是非标。

假如是标品的话那么你选取的关键词在出价这个中央,尽量都要有位置,假如没有位置就可能在标品类目没有流量,没有流量那你测试就没有意义,人群方面就能够只开系统给的一些人群然后10%溢价扔上去就能够,留意的就是词的位置一定要有,假如位置需求的价钱太高那么就能够舍弃这个词去寻觅能够卡到位置的词。

假如你是非标品的话,那么在出价这里你就要思索词的质量得分状况去出价,老司机个人习气是比方你的分是7分曾经很低了,比方这个词的类目均价是1元,那么你就能够出价1.3.-1.5,假如是8分9分状况依次下推,这不是固定的也没有精确的说法说必需出价几。然后就是人群方面,由于非标品我们类目的缘由作风不一,

在测试的时分就要用人群进来去精准一下流量,由于方案都是新建的所以你可能也不晓得本人人群是什么样的,那么同样吧系统给你的人群翻开,然后依据宝贝的状况去设定一些自定义人群,尽量以2级3级人群为主,

比方这款女职业衬衫我们就能够测试一下女18-24呀等等之内的,设置多了没关怀前期测试嘛不怕多,1级没必要测试了。留意的就是我们选择的词可能比拟精准倾向长尾,所以在非标品设定自定义人群的时分你要留意一下掩盖人数这个状况。

4.方案树立之后

在上面几步我们设定好方案之后就能够开端方案跑钱了,需求留意的也就是前期方案开端跑的时分由于是普遍匹配别让某个词破费掉大局部的钱,需求时辰留意一点这种状况是很大几率发作的。其他的能够不用管了,直到下线为止。

那么我们第二天就能够依据昨天的状况去相应的给一些词加价减价人群也是一样,然后继续跑。直到流量足够我们判别数据为止,普通倡议测款方案至少也得有150-200个流量,假如是PPC较高的类目也最少需求个500-100,才干保证测试的数据精确从而判别这个款如何。

标品和非标品测款方面的区别:

标品类目的同质化严重,所以在款上可能不会存在那么多问题,即便需求测款那么就是建方案、选词、关键词卡位、一张好图就能够了。

非标品的测款问题就要多一点,自身由于非标品的类目作风化,宝贝之间的差别化也很大,那么就需求前期尽量把流量精准一些。

最后老司机给非标品的一些意见,车子假如想要引流带动自然流量,那么选款的时分尽量不要选择作风化严重的产品,由于可能受众要小,后期车子会有瓶颈或者直接做不起来;其次就是就是价钱方面,前期尽量也不要选择价钱和行业差异太多的款,一方面可能根底方面达不到,

另一方面高客单价的款假如类目都不是高客单价那么前期会很难,即便必需要做那么也要在内功上下功夫,包括质量如何如何好,价钱高的缘由在哪里都要表现出来。


更多干货点击:
www.chuangxinpx.com

深圳淘宝培训-美工设计培训-淘宝美工培训-深圳创新教育-电商设计培训领导品牌
淘宝店长全能班 电商美工设计班 淘宝运营推广班 产品精修设计班 商业摄影全能班 电商摄影精品班 拼多多运营班 C4D建模渲染班
全方位学习电商,设计,摄影,视觉美工等知识;小班名师教学,手把手,包学会;
点击这里给我发消息 点击这里给我发消息 点击这里给我发消息 点击这里给我发消息

网友们都在看