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淘宝运营思路有多重要,淘宝运营全方面讲解

浏览次数: 日期:2019-05-07 14:57

事实上,在理解了最简单的思维方式之后,我们就会知道该怎么做。我们做商店是为了什么?99%应该是为了赚钱。
因此,如何使商店盈利不是唯一的,而是最重要的目的。
(文章来自:深圳创新教育培训)
商店-产品-流量-转化-赚钱
“产品 - 流量 - 转换”
这就是我们需要操作的地方。
如果你不知道该怎么做,就做这三件事-
:优化产品,促进排水,改善改造*
具体是什么?我下一步再谈。
我先问一下,你认为这三个部分,哪个最重要?
每个人都有不同的意见。很多人认为在淘宝,甚至所有的网络产品中,流量是最有价值的。有免费交通,付费交通,当然,最喜欢的是免费交通。
那不是所有好的流程,当然不是,我已经看到了太多的转变,只是产品的一点,这必须是足够的流量来构建。
因此,产品是基础,产品是影响转型的核心因素。
总之,这个答案不是唯一的,要做好淘宝,必须用两条腿走路,缺了它,就会失去竞争力。
让我简单地谈谈以下几点:
深圳创新教育课程一 优化产品
事实上,优化产品和改进转型可以放在一起,但我还是分开谈,因为转型的因素很多,而产品更重要。
优化产品的前提是:
1.选好款
这是一个现实的问题。如果你不选择好的产品,那只会浪费精力和金钱。
在我们的选择中,我们经常会遇到以下情况:
*让你自己离线,产品是工厂的,想在网上销售,真的很多人头脑一热就开始做,然后亏本卖店。没有见过市场,没有计算促销成本,淘宝还是10年前货架上的产品就能卖出去的情况。
*选择炸药来选择热点。考虑已经售罄的点数更加困难。除非您能提前做到,否则您有能力识别爆炸性潜力。当然,这种能力基本上就是上帝。
*还有就是争取更多,阿里得到商品,赚取差价。能做的比不能做的多。
最后,如何选择产品,首先,看自己的资金水平,有些类别的资金并没有真正发挥作用,首先是标准产品,特别是垄断的标准产品,基本上不去想它。其次,做一个盈利的产品,选择利润不是基于利润的大小,而是毛利润。例如,a卖200元,利润40元,b卖50元,利润20元。虽然A的利润是B的两倍,但很明显,B赚的钱更多。
总之,在选择前三个看:看市场,看竞争,看自己。
如果你选择一个好的,你就会有一半的成功。
2.宝贝优化
我一直喜欢玩比喻 - 我们做产品优化,就是把3D中的好产品变成2D的好产品,如何理解这句话?我们在网上买东西,如果我们能看到它,至少我们可以看到它,但在互联网上,我们怎样才能证明我们的宝宝是一个好产品?
有两个方面:1.愿景 2.数据
*视觉是指主要地图、细节、商店装饰等。它由图片、视频和文本组成,呈现给买方。
主图的重要性我不会多说,直接影响点击率,并给买家第一印象,会继续影响后续的改造,虽然现在有VR技术,但我们只能看、听、了解产品。
同样的细节页面也是如此,前三页被称为黄金屏幕,前三页不吸引买家,基本酷。卖点特征,买家痛点,清楚地在前三页显示。
*数据,我们想要关注哪些数据?
首先,淘宝关注的是数据,淘宝有数亿个产品,它怎么知道哪个宝宝好?它是通过大数据分析,通过各种量、率、值,来判断宝宝的质量。如果在淘宝上销售两种相同的产品,结果肯定会有所不同。大家都知道,有的销量高,有的低,有的排名第一,有的落后。
我们通常关注的数据有:流量,即访问人数、点击率、转换率、收购率、产值、uv值等。例如,我们推新产品,点击转换,收集和购买这些都是好的,淘宝会判断这是一个好的钱,会给流量。相反,这是不可能的。这就是为什么我们必须在早期这样做。
这只是一个简单的基本销售量,经过变换,用直通车拉动,系统自然会给出流程。
深圳创新教育课程二、推广引流
做好上述基础工作,必须面对最大的问题-排水。
目前,淘宝网的流量可分为免费流量和付费流量。毕竟,没有免费的流量。免费交通也可以在预先烧钱的基础上提供。我们简化了它,两点,搜索和推广,搜索是人为的操作命令,或者专注于直通车,演出,金币等。至少我们是寄钱给马爸爸,我心里很平静。
一般来说,直达车是最常用的付费排水方式,所以直达车是我们不能绕开的,必须做的事情。
(直通车是一种常用的搜索方式)
直通车里的逻辑和程序太多了。我将从一些基本的经验开始。通过火车可以做关键词规划,定向规划,一般用关键词规划来拉搜索,用定向规划来拉主页,我习惯了把它们分开做。
直通车很难开。翻车真的很容易。开车很容易。只有几个可调整的选项。
1.关键字选择,匹配方法,投标
我们选择什么关键字?它需要分为几个阶段。开始时,我通常选择准确的长尾词。这样做有什么好处?首先,它可以以较低的出价显示。第二,保持直达列车的重量是方便的。
不上来就是做大字,通过早期阶段往往是不能拿大字,大字不稳定,早期维修质量比较困难。那出价呢,既然不建议进行高价的卡片排名,建议是从平均价格的一半以上开始竞价,而且没有迹象表明价格可以提高。因为我们中的很多人都是中小卖家,如果不投入生产就真的会烧车,所以价格低才是获得交通的正确选择。
匹配方法是准确的还是广泛的?我们确定的精确的核心词最好是用精确的方法来完成,一些长尾的词可以被广泛地打开来扫过整个流程。
2.人群的选择,溢价
人群也是系统人群,定制人群,有的产品系统人群性能好,有的定制人群性能好。经验判断是一方面,统一的测试是最准确的,开出10%的溢价运行,每组人跑出几个点击,自然知道哪部分人群表现较好。观众的额外收入在多大程度上取决于节目是否完全被观众所包围。例如,群组演示占总显示的90%以上,这意味着此溢价可以将演示文稿循环到群组中。
3.设定每日限额,调整时间折扣
每日定额不必说太多,做增量,初期保养重量,当天烧坏不必再加。增加点击次数。时间折扣可以在凌晨或30%的时候开张,其余的时间是100%的开张时间,方便以后降价。
深圳创新教育课程三、提高转化
影响转变的因素太多了。除了上面提到的产品外,还有人、服务、市场、竞争者等。
1.产品本身
除了产品优化之外,产品的定价和销售也是非常重要的方面,还记得人们为什么去淘宝买东西吗?是因为便宜,在淘宝上,低价总是一个大杀手,同样或相似的产品,你为什么卖贵?
但另一方面,现在人们并不总是追求低价,买家想要的不是便宜,而是利用它。或者性价比高,比如,这东西在他心里值三百块钱,但260买了它,他很高兴。相反,即使它更便宜,他觉得它不值得价格,甚至怀疑质量问题。
所以我们要做的是让买家觉得价格合理。
2.人群
事实上,许多商店的人群标签是非常不准确的,特别是在风格和消费水平。例如,我的主要消费群体是高消费群体,但是所有进来的人都是低消费群体,而且流量没有改变,所以人群必须准确地绕圈,并且可以通过直达列车。
3.市场大盘
总是会有波动,特别是在季节性产品中,经常会爆发而突然下降。所以要注意市场的变化,有时转型的变化不是自己的原因。
4.竞争对手
正如我之前所说,如果竞争对手想抢到你的位置,降低价格打你,你的转化肯定会受到影响,或者对手刷你的交易关键词,转换率超过你,就会受到影响。在这一点上,你必须降低价格或开通直通车来保护自己。
总之,即使是小白,店铺的经营也有很大的经营提升空间。
作者:深圳创新教育
 
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