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拼多多运营起来难吗?

浏览次数: 日期:2019-05-12 15:05

    开店就得运营,不然一直是0的阶段,怎么做到1000单一天啊。上架产品,基本很简单如果有ps基础,直接天猫图片改改尺寸直接上传就可以审核发布了。注意,拼多多发布产品需要审核。具体审核时间半小时到2个工作日不等。审核也避免掉价格填错了之类的问题。卖什么价格,卖什么产品,请参考本公众号的淘宝选款思路文章去到拼多多平台里去验证。

 

       核心关键词检索,然后查看关键的商品要素:价格、款式、面料风格、主图、评价。然后再确定你是否有机会干掉那些销量大的,如果能,你就做,如果难度太大,就先上架吧,毕竟不要钱。然后再找其他产品比较快捷的上新方式是使用第三方搬家工具,点几下鼠标就可以把天猫淘宝的任意链接上传到拼多多后台。

 

       刷单,怎么刷?其实真简单,公司里四五个手机,一单两单的刷,目前为止,从来没被抓过。但是要注意的是,给自己刷单,单笔成交量不要太大。今天多大会触发虚假交易机制我不知道,不要一口气去拍几百件上千件。秒封店。一单两单的刷就可以。

 

       这么做的目的是什么呢?当然是评价。做任何评价,用心的去模仿一个真实的消费者的购买历程,比如玩具的评价可以这样写:周末带儿子逛街,儿子闹着要买那个玩具,看着质量很一般,问了价格,死贵,没买。正好家长群里有人在分享这个玩具,买了,比实体店的便宜了20块钱,质量好很多,超级赞,儿子玩得很开心

 

       大家举一反三,像在朋友圈发一个朋友圈,讲一个故事一样,去操作你们淘宝、天猫、拼多多或者任意电商平台的评价,用心做,会有很好的收获的。这类的评价有一两个了,就可以尝试一些平台的有活动和推广了。

 

        新店铺绕不开的活动:上新活动。拼多多的上新规则,一年半的时间,改了不下十次。上新活动是拼多多app底部正中间的一个入口。看图:

 

       当然很多人打开app可能看到的不一定一样。也是千人千面的。基本上上新活动报名审核通过的话,一次出个几十件上百件是问题不大。具体看评价和活动上线时常。最近的上新规则是一个店铺,每天都可以报上新,一个商品一周可以报名一次。在上活动的同时,辅以直通车推广,占据检索流量入口。这个直通车原理基本与天猫直通车相似,对大家来说都没太大难度。

 

       更大流量的活动:9块9,报名有一定的难度,官方运营审核非常挑剔。

 

       目前要靠平台红利,日发千单的活动,可以依靠9.9秒杀活动来进行。活动链接分为两种,一种是原来的链接,另一种是运营帮您新建一个链接,一般秒杀是新建链接。

 

       最为夸张的活动是拼多多的首页活动、推文活动。基本上首页了的商品,一天5000单保底。推文活动,推送一次,可以出1-10万单不等。

 

       但是,推文活动和首页活动,必须对接官方类目运营。怎么操作呢?对接运营人脉关系就起作用了。可以问身边做拼多多做得好的人,问相关类目负责人的QQ,等等,还有就是QQ群搜索,反正拼多多群都有显著的特征,群主和管理员都是企业QQ登陆。

 

       大部分类目是月销售额超过1万,就可以申请对接运营,食品类目好像是报名通过秒杀活动后,就可以对接。秒杀类似淘抢购,跟9.9是两个不同的活动。

 

       拼多多目前重要资源位均是竞价,竞价的意思好比拍卖。你这个纸巾或者零食,我决定它上首页,价格不得高于19.9元。但是张三来,核算,发现利润高,直接报价19.5。李四来了,觉得18.8也有钱赚,报18.8。最后,于是李四18.8上了,卖了2万件。前面张三眼红了,妈的,运营选的是我的货,你挖我的墙角,我报15.8,亏1块钱一单。

 

       但是这个过程中,他们可能从邮费、包装、采购端都获得了一些支持或者成本削减。这种竞争机制之下,价格越来越低,质量越来越差。还有一个套路就是你看着3块钱的东西,实际上就是sku作弊。今天有朋友发了新发布的iphone是典型的sku陷阱。什么意思呢,3块钱可能只是10个垃圾袋,然后没有人会买,但是sku有很多选项,6块钱可以买100个垃圾袋9块钱可以买300个垃圾袋。就是低入口价展现,但是最大成交不是这个最低入口价。所以大家看到的很多低价,只是表象。而点了拼团按钮之后,才会发现里面的玄机。

 

       最后我们来讲一讲常见的亏损问题

       最大的亏损可能是官方运营挖坑,因为他的业绩需求,可能引诱你上钩。最典型的是:这个同款来私聊,价格优惠,日发单1万单没问题的直接上首页。于是有些商家傻傻的就答应了。还真能做到几千上万单一天,可是他根本就没考虑到后端的问题。货够不够、仓库能否打包来得及、快递能否发得了这么多货。有好几个朋友,刚开店一两个月,就被邀请参加这种活动,基本都是被拒绝的,没有几个商家的仓储能支撑额外的2天内1万单的量。这个很好理解哦,就是产能有限,活动上线了就没法减库存,所以有的时候,具体的诱惑面前还是要保持清醒。

 

       总之如果大家有想从拼多多开始创业的话,可以先从成本端来考虑你是否适合做这个产品(进价+包装+邮费+保底利润)。服装为什么在拼多多卖那么低的价格,主要原因在于,为了十几块钱我去退货,时间成本远远大于货品成本。传说拼多多的服装退货率只有6%。当然在拼多多卖服装的朋友可以来说明一下实际情况。

 

       要做到日发千单,可以按淘宝思维去经营,去迎合平台受众,去通过巨大的单量来降低快递成本和包装材料采购成本,从而获得利润。谈快递,要学会左右均衡与合理利用身边的电商伙伴的信息资源。

 

       拼多多流量入口有三,第一自然搜索,第二活动,第三资源位(首页,9.9等),用活动资源换资源位,即使活动亏钱,资源位一直是赚的。这是目前普遍的玩法,例如食品类目,秒杀亏钱,换来了资源位的占坑,相辅相成的自然搜索也会有成交。

 

       拼多多考核的是资本和供应链,我说一个数据不是危言耸听,拼多多秒杀访客要高于淘宝抢购。我亲测的。。而且晚上23点那一场,全天有预告,流量爆发只有一个小时。也就是23个小时的预热, 10分钟可以卖完5000件,1个小时的爆发。太可怕了。。

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